茅台释放厂商关系新信号：我们需要什么样的合作伙伴...
距离茅台总部1400多公里的河南周口沈丘县冯营镇李寨村，成为茅台新战略的发声场。
4月26日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在2025年的首次大规模调研，选址这个曾经的“国家级贫困村”，召集豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商探讨白酒消费转型。一年前的这一天，张德芹重回茅台集团，首站调研走进的是茅台生产车间。
从参与人数及规格，可以看出此次调研的重要程度。除了张德芹外，还有集团党委副书记高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦，集团党委委员、总会计师刘刚，股份公司党委委员、副总经理张旭以及集团中层骨干、经销商代表等近50人参加。
这场持续3个多小时的高规格会议释放的信号，指向茅台在新周期中重构厂商关系、重塑消费逻辑的迫切性。
信号1
茅台的合作伙伴标准
李寨村位于豫皖两省三县交界，与茅台总部间隔1400多公里。为什么茅台挑选这里进行调研？这与李寨村党支部书记李士强有关。
他的另一个身份，是与茅台合作35年的经销商，其通过帮扶贫困村实现商业与社会责任双赢的案例，被茅台视为样板。
茅台提出要积极发挥经销商联谊会的作用，带动经销商一起做市场并承担社会责任，正是要将渠道力量整合为“责任同盟”，在维护价格体系的同时，形成统一的品牌行动力。
此外，茅台也在座谈会上表示，将加强营销团队自身管理，维护好市场。这种“厂商一体化”模式若能落地，会进一步优化渠道管控生态。
“当消费逻辑转向情谊链接，怎么把茅台的消费者用一种情感联系起来，那才叫成功。”张德芹在座谈会最后如是说。
从李寨村释放的全新信号可窥见，茅台正试图以社会责任为纽带，将厂商利益与消费转型深度绑定。这一策略若能形成闭环，或可为其穿越周期提供新动能。
文档于: 2025-04-27 18:19 修改
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距离茅台总部1400多公里的河南周口沈丘县冯营镇李寨村，成为茅台新战略的发声场。4月26日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在2025年的首次大规模调研，选址这个曾经的“国家级贫困村”，召集...