去年销售人员扩招三百余人 今世缘：将更多人力投向省外环江苏市场｜酒业财报观察...
21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道
随着省内市场逐渐稳固，今世缘要进一步发力省外市场了。
5月7日举行的今世缘2024年度业绩说明会上，今世缘副总经理胡跃吾回应投资者关于省外市场拓展的提问时透露，去年今世缘对省外市场进行了进一步分类规划，最近对省外销售组织进行了优化调整，将更多人力投向环江苏重点板块。
这是今世缘今年首次明确将对省外周边市场加大人力投入。有券商此前就关注到，今世缘将一些销售骨干派往了省外市场。
过去两年，今世缘大幅扩招，去年销售团队迅速扩容。21世纪经济报道记者注意到，4月底刚披露的2024年报显示，今世缘2024年在职员工增加至5230人，其中增长最多的是销售人员，1843人，比2023年大幅增加了334人，达到1843人，销售人员占到其在职员工总数的35%。
（销售人员增加了三百多人，来自财报）
不只是销售团队招兵买马，今世缘在省外市场的成本投入也在迅速增加。
年报显示，2024年其省外市场收入增长至9.26亿元，同比增长27%，保持近年的高涨幅，成本更是同比大涨增长51%，增速远超往年，也超出在江苏省内各大区的成本增速。在高投入的带动下，今世缘表示2024年在“省外板块市场实现了重大突破”。
（省外市场的成本增速远超省内各大区，来自财报）
今世缘是一家典型的区域白酒，长期以来其绝大部分收入都来自江苏省内，尽管十多年前就已提出了全国化，其去年省外收入占比依然只有个位数。
过去几年，今世缘选择了更为实际的全国化策略，以“周边化、板块化”为主线，主要聚焦安徽马鞍山、山东枣庄、河南周口、浙江湖州和嘉兴等10个重点板块市场。
今年其省外市场拓展将进一步向江苏周边尤其长三角区域聚焦。“前几年省外布局相对分散，如今聚焦周边化，长三角一体化及周边板块化这一布局愈发清晰。”此前今世缘管理层接受机构调研时表示。
按照胡跃吾在7日业绩说明会上的说法，向环江苏重点板块投入更多人力，根本目的就是聚力对周边板块市场进行升维，提高板块市场规模体量和占有率。
更大力度争抢省外市场，恰逢今世缘整体增速放缓，同时省内市场的费用效率也在弱化。
2024年，今世缘营收、归母净利润同比增长14.32%、8.8%，虽然保持较快增长，速度比过去六七年来均速有所放缓，今年一季度其营收、归母净利润同比增长也回落至个位数。
与此同时，去年其在省内各大区的营业成本增速都显著高于营收增速，尤其主力的南京大区、苏南大区、苏中大区营业成本同比增长超过三成。
有投资者问到这一问题，对此今世缘董事长、总经理顾祥悦回应，主要是因2024年给予商家更多的价格让利、消费者培育投入增加、国缘四开等主导产品升级换代成本增加所致。
今世缘今年的经营目标是营业总收入增长5%-12%，相比往年有所下调。
文档于: 2025-05-07 22:25 修改
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