AI驱动，以货质赢，阿里妈妈如何助力这些品牌成为618种子赢家

文 | 山核桃

经历了去年的低价内卷，2025年以来，电商平台逐渐在用户体验、商家经营和平台生态这一「三角」找到新平衡点，如果以当下已经开启的618为观察窗口，此类体感更为强烈。

今年618，AI电商持续进化，用户的购买热情持续提升，打出「最便宜、最简单」口号的天猫618不仅采取立减直降，不做算术题，让大促回归初心，一批品牌商家也收获首轮生意爆发，拿到了漂亮的开门红成绩单。

数据显示，5月16日晚20点，天猫618第一波抢先购开卖首小时，就有超13000个品牌成交翻倍，苹果、美的等43个品牌快速破亿，“亿元俱乐部”品牌数量较去年618同期增长超50%，3C数码、美妆等全行业品牌也收获可观增长，与此同时，百万商家更是携手阿里妈妈赢在了大促开局。

首战即爆发，并不容易。

于品牌商家而言，宏观来看，不仅需要在激烈的流量、货品和人群竞争中前瞻性地把握经营节奏，提前发力确定性的增长阵地；微观来看，特别是在AI已渗透经营全链路的当下，更需要利用好手中的经营工具，把握住平台的红利窗口，从抢赢走向质赢。

距离天猫618第一波现货开卖还有不到一周，第二波也紧锣密鼓而来。「财经无忌」了解到，天猫618第二波也分为活动预热和现货售卖两个阶段——5月27日至28日的19点59分为预热期；5月28日晚8点至6月20日23点59分为现货售卖期。

商家也因此更关注水面下的问题：开门红验证了哪些确定性的增长趋势？首波开门红赢家有哪些成功经验？商家在第二波又需重点关注什么？

1、618开局战，一场AI质赢增长局

作为承前启后的重点大促，在电商存量时代，618对品牌商家的意义更加多元。一方面，在品牌生意布局规划上，消费理性、大促常态化的今天，618决定品牌下半年基本盘，包括生意节奏、利润结构和用户规模。

另一方面，在品牌经营的节点势能上，用户在618大促期间的集中购买和平台资源的集中释放，给予了品牌在「人、货、场」侧更多的创新机遇，618不仅是商家的货品创新场，也是人群拓新场。

相较去年618，AI电商对商家经营环节的单点助力，不少商家对AI仍持观望与犹豫的态度，眼下的这个618，AI已化身为能提效、可交付的生产力，深入商家经营的全链路，带来一场肉眼可见的商业变革。

今年开年，阿里妈妈战略发布「科技向好、品牌向新、经营向优」三大方向，此后更是将AI全链路能力落地到此次618大促实战，为商家规划了AI驱动的质赢路径图。

阿里妈妈明星产品「货品全站推」就是一个典型案例。

618开启前，阿里妈妈融合多场景能力，将「全站推广」升级为「货品全站推」，不仅操作更简化，还围绕AI选品和AI出价搭建了一条从选品到转化的全链路经营通路。

「财经无忌」了解到，截至目前，「货品全站推」已助力超140万商家生意增长，10万商品成交翻倍，一批优质货品超预期爆发。

「货品全站推」已成为不少头部品牌的「增长利器」，部分商家提到，「货品全站推」的能力优势有二：一是，相比单品运营，能达成新品、潜品和爆品等的全局成交爆发；二是，看得见的ROI稳定交付。而且，操作更简单了。

「货品全站推」能力升级背后，是淘系及阿里妈妈构建起的「底层模型地基」，也就是AIGX底层技术体系，它覆盖了AIGB-R1智能出价、AIGC创意、AIGE模拟投放环境等电商商业经营所需的全部场景。

增长数据和商家体感释放了共同的信号——今年618，AI已是商家「看的见、摸得着、用得上」的增长红利，AI电商已从「可用」走向「好用」，从单一工具的技术能力走向整体经营产品基建的核心引擎。

2、AI驱动、以货制胜，实战玩家的「增长秘籍」

货，是大促的核心交易载体，特别在618此类流量和交易的高峰场，更考验品牌商家的货品经营能力。如今，品牌商家在618所关注的也不仅仅是卖更多的货，而是找到更有增长潜力的货品，打开更稳定长效的增长空间。

我们了解到，天猫618第一波增长中，借力「货品全站推」的海尔和SK-II实现了不错的增长，其中，海尔核心爆品成交提升2.7倍、SK-II核心单品净成交投产比达标率超100%达成，它们的增长秘籍值得拿来重点分析。

海尔：差异化突围，构建「AI货品全生命周期」方法论

家电作为决策周期长的成熟耐消品行业，618大促一向是品牌重点投入的生意节点，近年来，顺应科技化、时尚化和健康化趋势，家电品牌逐步走出低价内卷，转向产品价值的高维竞争。

但在618，摆在这群大促老兵面前的也有货品同质化、选品难、货盘运营难等共性挑战。

以海尔为例，面对即将到来的618，品牌面临的一个关键命题是，面对捉摸不定的消费趋势，如何在茫茫货盘中选出一款自带流量的主推新品？

传统选品依靠人工经验，家电品牌体量大、品线多、货盘结构复杂，大促紧张的节奏，更是提升了选品难度，海尔的解法是让AI成为货盘的「智能分析师」。

利用「货品全站推」的AI智能选品能力，海尔先是纵向厘清自身货盘结构，横向对比品类全网竞争力，精准捕捉到消费者对性能和颜值的双重需求，将「麦浪511」冰箱作为优质新品主推，成功踩中「科技美学」家电消费新风口，把趋势转化看得见的生意增长，在618第一波现货期间，「麦浪511」冰箱迎来大促爆发，流量同比提升超30%。

除此以外，AI还助力海尔在618构建一套货品全生命周期的运营方法论，让不同角色、处于不同生命周期的货品在大促中找准自身定位，实现优质新品、潜力品、机会爆品的差异化运营，比如针对优质新品「麦浪511」冰箱，品牌关注新品快速冷启动和打爆，海尔就依托阿里妈妈专属出价策略与流量扶持，搭上国补东风，运用「多目标出价-加购/成交」能力组合，实现新品极速打爆。

针对潜力品「海尔85吋高刷巨幕电视H5C」，AI会分析用户画像与商品属性，预判GMV增长空间，海尔于是优化投放策略，以净成交出价锁定真实收益，加速潜力品在全域资源的打爆，实现GMV增幅超20%。

面对机会爆品「双循环恒温热水器」，AI在保障ROI稳定的基础上，能积极挖掘成交增量，海尔运用「多目标出价/一键起量」等工具，让其从机会爆品一举成为品类黑马，进店转化率提升30%，销量稳居类目前列。

不难看出，通过「货品全站推」，海尔在618开局就找到了差异化的突围路径，利用阿里妈妈「货品全站推」的AI杠杆能力，用全局视角实现货盘系统化和精细化运营，撬动更大的生意增量。

SK-II：人货精准匹配，AI驱动经典爆款长红

AI的强大之处不仅是让商家实现货品的全生命周期建设，还在于帮助品牌做深做厚单品的长期价值。

国际高端护肤品牌SK-II就是一个典型案例，其经典爆品神仙水具备稳固的用户心智，今年618，SK-II的一大关键任务就是让这款经典爆品持续长红，但想要在新品扎堆、营销内卷的护肤品618中突出重围，SK-II需要围绕「神仙水」的长红，重构增长策略。

AI发挥了关键作用，SK-II依托阿里妈妈「货品全站推」的AI能力，聚焦人货匹配，为神仙水搭建了一条「攻守之道」。

「攻」即用AI找准对的人，促转化。SK-II分析了神仙水的单品数据，通过货品全站推「AI效果智达」实现智能出价，自动调整出价策略，借平台推荐机制实现人货精准匹配，抢占高转化潜力人群，精准锁定核心人群后，SK-II的投放效率大大提升，经典爆品很快破局。

「守」则是「净成交出价能力」升级，降低大促的不确定性。比如，商家普遍关注的退货风险，SK-II就利用货品全站推「净成交出价能力」，让AI精准识别并拦截异常行为用户，降低退货率；再比如，在流量精准性上，SK-II还利用AI找到了“抗初老女性”等细分人群，挖掘高营销价值人群的增量红利，动态优化和调整投放策略，实现核心单品净成交GMV增长超20%。（5.1-5.18对比去年10.1-10.18）

当越来越多的品牌关注「从爆品到常青品」，SK-II提供了一个好的增长样本——大促竞争再激烈，把握AI红利，聚焦人货精准匹配，经典爆品也可以永不过时。

3、结语：打好「质赢局」

告别粗放增长年代，618也随AI电商迈入新周期。

海尔和SK-II收获开门红的关键在于携手阿里妈妈「货品全站推」找到了一条适合自己的货品增长路径，商家可以看到两个确定性的趋势：

一是消费趋势是动态的，大促更是面临诸多不确定性，在激烈竞争中，商家可以借AI能力，优化货品结构，分层制定投放策略，进一步提升货品竞争力；二是，「货品全站推」已验证了当下AI正简化投放逻辑，出价和交付能力均不断提升，在此基础上，商家则需更进一步，以货品为跳板，在618做好人群资产和品牌资产的沉淀。

618尚在开局，机会仍在不断涌现，「财经无忌」了解到，今年阿里妈妈围绕618大促的红包补贴总投入达到30亿量级，远超往届618，且面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同优惠政策，商家可灵活参与不同赛道叠加激励，例如，针对货品全站推推出的「质赢618货品增长计划」，单商家增量最高叠加返10%。

毫无疑问，AI驱动的首个618，既是一次商家利用AI拓宽生意规模，实现品效双收的关键节点，也是一次重构商业模式，挖掘新增量的机会，第二波爆发在即，越早布局，越早投入，就越能打好这场「质赢局」。

标签：